{"id":2904,"date":"2023-06-06T18:18:37","date_gmt":"2023-06-06T16:18:37","guid":{"rendered":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/?p=2904"},"modified":"2023-06-29T13:33:37","modified_gmt":"2023-06-29T11:33:37","slug":"management-buy-in-weisse-ritter-der-unternehmensnachfolge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/management-buy-in-weisse-ritter-der-unternehmensnachfolge\/","title":{"rendered":"Management-Buy-in:  Wei\u00dfe Ritter der Unternehmensnachfolge"},"content":{"rendered":"<style>.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col{padding-top:var(--global-kb-spacing-lg, 3rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-lg, 3rem);}.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col{background-image:url('https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/knight-91056_1920.jpg');background-size:cover;background-position:center center;background-attachment:scroll;background-repeat:no-repeat;}.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column_2021ac-0d{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column_2021ac-0d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column_2021ac-0d\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<p class=\"has-text-align-center has-theme-palette-2-color has-text-color has-large-font-size\"><strong>Management-Buy-in<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-theme-palette-9-color has-text-color has-background\" style=\"background-color:#2b261a45\">Der wei\u00dfe Ritter der Unternehmensnachfolge?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-theme-palette-9-color has-text-color has-background\" style=\"background-color:#2b261a3b;font-size:18px\">von Eric Jungblut<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Der Verkauf eines Unternehmens im Wege eines Management-Buy-in entwickelt sich immer mehr zu einer beliebten und attraktiven Gestaltungsoption f\u00fcr die Unternehmensnachfolge und als Karriereturbo f\u00fcr ambitionierte Manager.<\/p>\n\n\n\n<p>Was sind die Gr\u00fcnde, f\u00fcr die Wahl dieser Option?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst einmal muss man sagen, dass eine interne L\u00f6sung sicherlich die einfachere und risikolosere Variante der unternehmerischen Nachfolge ist. Die \u00dcbergabe der Verantwortung und der Unternehmensanteile l\u00e4sst sich vergleichsweise unproblematisch regeln, wenn ein Nachfolger im Unternehmen bereitsteht, sei es aus der eigenen Familie, sei es aus dem Management. Im Idealfall wurde der erw\u00e4hlte Nachfolger schon beizeiten auf seine k\u00fcnftige Aufgabe als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer vorbereitet, sodass eine reibungslose \u00dcbergabe des Zepters gew\u00e4hrleistet ist. Im Falle der familieninternen Nachfolge erfolgt mit \u00dcbergabe der Verantwortung f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung meist auch die gesellschaftsrechtliche Nachfolge. <\/p>\n\n\n\n<p>Ist hingegen das eigene, bislang im Angestelltenverh\u00e4ltnis t\u00e4tige Management f\u00fcr die unternehmerische Nachfolge vorgesehen, erfolgt der Schritt ins Unternehmertum im Wege eines <a href=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/680-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Management-Buy-out<\/a>. Die \u00dcbergabe der Gesellschaftsanteile erfolgt durch Verkauf. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Was aber, wenn eine familieninterne Nachfolge nicht gewollt oder nicht m\u00f6glich ist und auch kein Management zur Verf\u00fcgung steht, um die unternehmerische Verantwortung zu \u00fcbernehmen?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Management-Buy-in als externe Gestaltungsvariante<\/h3>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1b10ab-fc, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1b10ab-fc[data-kb-block=\"kb-adv-heading_1b10ab-fc\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1b10ab-fc mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1b10ab-fc[data-kb-block=\"kb-adv-heading_1b10ab-fc\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1b10ab-fc img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1b10ab-fc[data-kb-block=\"kb-adv-heading_1b10ab-fc\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading_1b10ab-fc wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_1b10ab-fc\">Bleibt dann also nur der Verkauf des Unternehmens an einen Wettbewerber oder ein anderes interessiertes Unternehmen?<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_029798-6f, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_029798-6f[data-kb-block=\"kb-adv-heading_029798-6f\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_029798-6f mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_029798-6f[data-kb-block=\"kb-adv-heading_029798-6f\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_029798-6f img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_029798-6f[data-kb-block=\"kb-adv-heading_029798-6f\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading_029798-6f wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_029798-6f\">Tats\u00e4chlich muss ein klassischer Unternehmensverkauf auch beileibe nicht die schlechteste L\u00f6sung sein. Aber es gibt auch Alternativen. Im Folgenden soll die M\u00f6glichkeit eines sogenannten Management-Buy-in (auch \u201eMBI\u201c) n\u00e4hern beleuchtet werden und die Chancen und Grenzen eines solchen Models dargestellt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-drop-cap has-theme-palette-9-color has-text-color has-background has--font-size\" style=\"background-color:#64876778\">Unter einem MBI versteht an die \u00dcbernahme eines Unternehmens durch einen Manager oder ein Managementteam, das von au\u00dfen kommt, also bislang nicht im Unternehmen besch\u00e4ftigt war. Der MBI-Manager oder das MBI-Team ersetzt oder erg\u00e4nzt die bislang f\u00fcr das Unternehmen t\u00e4tige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung.\u00a0<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_57d995-c0, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_57d995-c0[data-kb-block=\"kb-adv-heading_57d995-c0\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_57d995-c0 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_57d995-c0[data-kb-block=\"kb-adv-heading_57d995-c0\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_57d995-c0 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_57d995-c0[data-kb-block=\"kb-adv-heading_57d995-c0\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading_57d995-c0 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_57d995-c0\">Bekannt wurde dieses Konzept zun\u00e4chst vor allem im Rahmen von Restrukturierungen. Folglich spricht man hier auch von einem <a href=\"https:\/\/nachfolgewiki.de\/index.php\/Management_Buy-in\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Sanierungs-MBI<\/a>. Dabei werden erfahrenen Turn-around Managern, zus\u00e4tzlich zu ihrem Gehalt, auch Anteile am betreffenden Unternehmen angeboten. Ziel ist es einen Anreiz zu schaffen, das Unternehmen m\u00f6glichst schnell und nachhaltig wieder in die Gewinnzone zu f\u00fchren. Die \u00dcbertragung von Anteilen ist also eine Variante der erfolgsabh\u00e4ngigen Bezahlung, wobei das Management mit dem Kauf der Anteile auch mit ins Risiko geht. Damit unterscheidet sich diese Form der Kompensation von erfolgsabh\u00e4ngigen Bonuszahlungen. <\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_69c2c7-fb, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_69c2c7-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading_69c2c7-fb\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_69c2c7-fb mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_69c2c7-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading_69c2c7-fb\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_69c2c7-fb img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_69c2c7-fb[data-kb-block=\"kb-adv-heading_69c2c7-fb\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading_69c2c7-fb wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_69c2c7-fb\">Da die betreffenden Unternehmen zum Zeitpunkt der \u00dcbernahme  meist nur noch einen geringen Wert haben, k\u00f6nnen die Manager Anteile mit entsprechend geringem Kapitaleinsatz \u00fcbernehmen. Im Falle einer gelungenen Sanierung steigt der Wert des Unternehmens wieder und der MBI-Manager wird folglich mit einem entsprechend hohen Gewinn aus der Wertsteigerung der Anteile entlohnt. Dieses Anreizinstrument dient zum einen als Kompensation f\u00fcr das Risiko, das ein Manager mit der \u00dcbernahme der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung in einer Sanierungssituation eingeht. Zum andern sorgt es aber auch daf\u00fcr, dass die Interessen der Gesellschafter und des Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers in Einklang gebracht werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben dem Sanierungsfall, hat sich der MBI aber auch als interessante Option f\u00fcr die unternehmerische Nachfolge entwickelt.<\/p>\n\n\n\n<p>Ist absehbar, dass f\u00fcr die eigene Nachfolge weder in der Familie noch im Unternehmen die richtigen Personen zur Verf\u00fcgung stehen, dann kann ein Nachfolger von au\u00dfen, eine probate L\u00f6sung sein, um einen reibungslosen \u00dcbergang im Sinne des Unternehmers, des Unternehmens, seiner Mitarbeiter und Kunden zu gew\u00e4hrleisten.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Hierbei ist nat\u00fcrlich zu ber\u00fccksichtigen, dass MBI-Manager nur in den seltensten F\u00e4llen \u00fcber die notwendigen finanziellen Mittel verf\u00fcgen, um einen ad\u00e4quaten und fairen Kaufpreis f\u00fcr das Unternehmen zu zahlen, der vom Eigent\u00fcmer berechtigterweise erwartet wird. Um diese Finanzierungsl\u00fccke zu schlie\u00dfen, wird ein Investor ben\u00f6tigt, der sich an der Finanzierung beteiligt. In vielen F\u00e4llen wird das eine <a href=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/beteiligungsgesellschaften\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Beteiligungsgesellschaft<\/a> sein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selber machen oder machen lassen?<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei der Umsetzung eines MBI sind grunds\u00e4tzlich zwei Varianten denkbar. Der Unternehmer kann die Suche nach einem geeigneten MBI-Kandidaten entweder selbst in die Hand nehmen oder aber die Suche einem potentiellen K\u00e4ufer \u00fcberlassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im erstgenannten Fall nimmt der Unternehmer die Gestaltung des k\u00fcnftigen Managements selbst in die Hand. Nach Einarbeitung und \u00dcbergabe der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung wird das Unternehmen mit einem vollst\u00e4ndigen Managementteam ver\u00e4u\u00dfert. Empfehlenswert ist es, sich bei der  Suche nach  geeigneten Kandidaten, von <a href=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/management-buy-in-mbi\/#MBI_Gestaltung\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Beratern<\/a> unterst\u00fctzen zu lassen, die sich auf MBI-Manager spezialisiert haben. Die eigentliche gesellschaftsrechtliche Nachfolge erfolgt hier im Rahmen des Verkaufs des Unternehmens. Die Beteiligung des MBI-Managers erfolgt entweder vor oder im Rahmen des Verkaufs.  Beides ist m\u00f6glich, wobei Letzteres das in der Praxis h\u00e4ufiger angewandte Model ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der zweiten Variante \u00fcbernimmt der K\u00e4ufer die Suche des oder der MBI-Manager. Der verkaufende Unternehmer bietet in diesem Fall meist an, das Unternehmen solange weiter zu f\u00fchren, bis ein geeigneter Nachfolger gefunden und eingearbeitet ist. Hierbei wird meist eine Mindest- und Maximaldauer vertraglich vereinbart, die der Unternehmer f\u00fcr eine solche \u00dcbergangszeit in der gesch\u00e4ftsf\u00fchrenden Verantwortung bleibt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Unabh\u00e4ngige Managementteams erh\u00f6hen den Unternehmenswert<\/h3>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_ee5242-f6, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_ee5242-f6[data-kb-block=\"kb-adv-heading_ee5242-f6\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_ee5242-f6 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_ee5242-f6[data-kb-block=\"kb-adv-heading_ee5242-f6\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_ee5242-f6 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_ee5242-f6[data-kb-block=\"kb-adv-heading_ee5242-f6\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading_ee5242-f6 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_ee5242-f6\">Welche Variante gew\u00e4hlt wird h\u00e4ngt prim\u00e4r davon ab, wieviel Zeit sich der Unternehmer mit der Organisation seiner eigenen Nachfolge l\u00e4sst. Wird die eigene Nachfolge rechtzeitig geplant und umgesetzt, dann ist es sinnvoll, die \u00dcbergabe an das neue Management selbst zu organisieren. Zum einen hat der Unternehmer damit maximalen Einfluss darauf, dass das eigene Unternehmen in gute H\u00e4nde kommt. Zum anderen zeigt sich in der Praxis, dass sich eine fr\u00fchzeitige \u00dcbergabe an ein neues Management in der Regel positiv auf den erzielbaren Kaufpreis auswirkt. <\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_b7eb09-ff, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_b7eb09-ff[data-kb-block=\"kb-adv-heading_b7eb09-ff\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_b7eb09-ff mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_b7eb09-ff[data-kb-block=\"kb-adv-heading_b7eb09-ff\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_b7eb09-ff img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_b7eb09-ff[data-kb-block=\"kb-adv-heading_b7eb09-ff\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading_b7eb09-ff wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_b7eb09-ff\">K\u00e4ufer empfinden eine h\u00f6here Sicherheit, wenn sie ein Unternehmen mit einem eingespielten und unabh\u00e4ngigen Managementteam erwerben. Im Idealfall \u00fcbergibt der Unternehmer daher die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung schon einen gewissen Zeitraum vor dem geplanten Verkauf an das Management und zieht sich auf eine beratende Rolle oder sogar auf eine reine Gesellschafterrolle zur\u00fcck. Damit wird einem K\u00e4ufer signalisiert, dass es keine Abh\u00e4ngigkeiten vom Verk\u00e4ufer gibt, was sich grunds\u00e4tzlich wertsteigernd auswirkt. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Auch beim Management-Buy-in gilt: loslassen k\u00f6nnen!<\/h3>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1465ea-94, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1465ea-94[data-kb-block=\"kb-adv-heading_1465ea-94\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1465ea-94 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1465ea-94[data-kb-block=\"kb-adv-heading_1465ea-94\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1465ea-94 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_1465ea-94[data-kb-block=\"kb-adv-heading_1465ea-94\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<p class=\"kt-adv-heading_1465ea-94 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_1465ea-94\">In beiden Varianten stellt sich regelm\u00e4\u00dfig die Frage, wie lange die \u00dcbergangsfrist dauern sollte, innerhalb derer sowohl der Unternehmer als auch sein designierter Nachfolger gemeinsam das Unternehmen leiten? Hier gilt der Grundsatz:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-background is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\" style=\"background-color:#64876778\">\n<p class=\"has-text-align-center has-theme-palette-9-color has-text-color\" style=\"font-size:18px\">\u201eSo lange wie n\u00f6tig, so kurz wie m\u00f6glich.\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Hierf\u00fcr gibt es gute Gr\u00fcnde!<\/p>\n\n\n\n<p>Ist es gelungen einen echten Nachfolger zu finden, dann wird sich dieser sicher so schnell wie m\u00f6glich freischwimmen wollen. Ein MBI-Manager tritt eine F\u00fchrungsstelle an, um eigenverantwortlich zu handeln. Folglich m\u00f6chte er Unternehmer sein, kein Angestellter. Zeigt er sich hingegen eher z\u00f6gerlich bei der \u00dcbernahme der Verantwortung, dann ist er wahrscheinlich eine Fehlbesetzung.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedgallery.kb-gallery-wrap-id-_16536c-60{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);}.wp-block-kadence-advancedgallery .kb-gallery-type-masonry.kb-gallery-id-_16536c-60{margin:-5px;}.kb-gallery-type-masonry.kb-gallery-id-_16536c-60 .kadence-blocks-gallery-item{padding:5px;}.kb-gallery-id-_16536c-60 .kadence-blocks-gallery-item .kb-gal-image-radius, .kb-gallery-id-_16536c-60 .kb-slide-item .kb-gal-image-radius img{border-radius:0px 0px 0px 0px;;}<\/style><div class=\"kb-gallery-wrap-id-_16536c-60 alignnone wp-block-kadence-advancedgallery\"><ul class=\"kb-gallery-ul kb-gallery-non-static kb-gallery-type-masonry kb-masonry-init kb-gallery-id-_16536c-60 kb-gallery-caption-style-bottom-hover kb-gallery-filter-none\" data-image-filter=\"none\" data-item-selector=\".kadence-blocks-gallery-item\" data-lightbox-caption=\"true\" data-columns-xxl=\"1\" data-columns-xl=\"1\" data-columns-md=\"1\" data-columns-sm=\"1\" data-columns-xs=\"1\" data-columns-ss=\"1\"><li class=\"kadence-blocks-gallery-item\" tabindex=\"0\"><div class=\"kadence-blocks-gallery-item-inner\"><figure class=\"kb-gallery-figure kadence-blocks-gallery-item-hide-caption\"><div class=\"kb-gal-image-radius\" style=\"max-width:1024px;\"><div class=\"kb-gallery-image-contain kadence-blocks-gallery-intrinsic\" style=\"padding-bottom:63%;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-1024x655.jpg\" width=\"1024\" height=\"655\" alt=\"\" data-full-image=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-scaled.jpg\" data-light-image=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-scaled.jpg\" data-id=\"2911\" class=\"wp-image-2911\" srcset=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-1024x655.jpg 1024w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-300x192.jpg 300w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-768x492.jpg 768w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-1536x983.jpg 1536w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-2048x1311.jpg 2048w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/MBO-6-1-18x12.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/div><\/div><\/figure><\/div><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n<p>Mitarbeiter werden sich in Konfliktsituationen im Zweifel immer an den \u201ealten Chef\u201c wenden. Dadurch wird der Unternehmer in die Situation gedr\u00e4ngt, im Zweifel immer seinem Nachfolger den R\u00fccken zu st\u00e4rken, um dessen Autorit\u00e4t nicht zu untergraben, ungeachtet dessen er in der Sache selbst vielleicht anders entschieden h\u00e4tte.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein guter Manager wird eigene Ideen umsetzten wollen. Diese k\u00f6nnen auch mal deutlich von bislang praktizierten Vorgehensweisen abweichen. In einer Konfliktsituation wird sich der Eigent\u00fcmer\/Mehrheitsgesellschafter nat\u00fcrlich letztlich durchsetzen. Kommen diese Situationen h\u00e4ufiger vor, dann kann dies zu Frustrationen beim designierten Nachfolger f\u00fchren. Im schlimmsten Fall zur K\u00fcndigung. Was bedeutet: <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-theme-palette-9-color has-text-color has-background\" style=\"background-color:#64876778;font-size:18px\">&#8222;Gehen Sie zur\u00fcck auf Los und fangen Sie wieder von vorne an&#8220; <\/p>\n\n\n\n<p>In jedem Fall werden sich solche Konflikte negativ auf die Position des MBI-Managers gegen\u00fcber den Mitarbeitern auswirken.&nbsp; &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Und es ist nun mal so, dass zu viele K\u00f6che den Brei meist verderben. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">MBI-Manager als Erg\u00e4nzung des Teams<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Frage nach der Dauer der \u00dcbergangszeit stellt sich nat\u00fcrlich nicht oder zumindest nicht in der Sch\u00e4rfe, wenn ein MBI-Manager lediglich eine Erg\u00e4nzung zum bestehenden Team darstellt. In der Praxis wird beispielsweise die Position der kaufm\u00e4nnischen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung gerne \u00fcber einen MBI-Manager besetzt. Dies ist vor allem dann wichtig, wenn ein Verkauf an eine Beteiligungsgesellschaft, also einen Finanzinvestor, geplant ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Investoren legen besonderen Wert auf transparente Zahlen, (mehrj\u00e4hrige) Budgets und ein detailliertes Finanzreporting. Dies stellt viele mittelst\u00e4ndische Unternehmen vor erhebliche Herausforderungen. Solche Zahlen liegen im gew\u00fcnschten Detaillierungsgrad oft nicht vor bzw. es gibt keine Erfahrung mit den Erfordernissen solcher Investoren. Hier ist die Besetzung der Position der kaufm\u00e4nnischen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung mit einem erfahrenen Manager eine wertsteigernde Ma\u00dfnahme. Die Unterst\u00fctzung durch einen erfahrenen kaufm\u00e4nnischen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer wird zudem die Vorbereitung und Durchf\u00fchrung einer <a href=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Due Diligence <\/a>erheblich erleichtern. Die Bereitschaft sich am Kapital der Gesellschaft zu beteiligen, wirkt sich zus\u00e4tzlich positiv auf diese Art von Kaufinteressenten  aus.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Grenzen &amp; Risiken des Management-Buy-in<\/h3>\n\n\n\n<p>Wie bereits erw\u00e4hnt, verf\u00fcgen in der Praxis nur die wenigsten MBI-Manager \u00fcber ausreichend finanzielle Mittel, um den angemessenen Kaufpreis f\u00fcr ein Unternehmen aus eigenen Mitteln zu finanzieren. Daher ist grunds\u00e4tzlich ein Finanzpartner gefragt, um einen MBI zu finanzieren. In der Regel wird dies eine Beteiligungsgesellschaft oder vielleicht ein Family Office sein. Diese Investoren agieren meist sehr professionell und haben viel Erfahrung mit Management-Buy-ins. Aber sie sind nur Partner auf Zeit. Das Gesch\u00e4ftsmodell von Beteiligungsgesellschaften beruht darin, Unternehmen zu erwerben, weiterzuentwickeln und dann wieder zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Suche nach einem geeigneten MBI-Manager ist nicht trivial. Gute MBI-Manager m\u00fcssen nicht nur hervorragende fachliche Kompetenzen haben.  Der Manager muss auch in der Lage sein, sich schnell in ein bestehendes Unternehmen zu integrieren und die Rolle des \u201ealten Chefs\u201c zu \u00fcbernehmen, ohne ihn aber kopieren zu wollen. Dies setzt folglich auf Seiten des MBI-Managers auch gewisse soziale Kompetenzen und nat\u00fcrlich Durchsetzungsverm\u00f6gen voraus.<\/p>\n\n\n\n<p>Tats\u00e4chlich liegt hier auch das wesentliche Risiko eines MBI! Nicht immer gelingt es einem MBI-Manager sich in die Strukturen des Unternehmens zu integrieren. Oft reagieren gewachsene F\u00fchrungsstrukturen im Unternehmen eher zur\u00fcckhaltend und abweisend gegen\u00fcber einem \u201eNeuen\u201c. Anders gesagt: das &#8222;Teambuilding&#8220; wird f\u00fcr alle Beteiligten zur gr\u00f6\u00dften Herausforderung.  Aus diesem Grund kann es sehr hilfreich sein, einen MBI mit einem MBO zu verbinden. Das bedeutet, dass auch dem bereits vorhandenen Managementteam eine Beteiligung am Unternehmen angeboten wird. Die Kombination aus MBO und MBI wird auch BIMBO genannt und zielt darauf, eine wirtschaftliche Interessengleichheit zwischen den Managern zu erreichen. In der Praxis hat sich diese Vorgehensweise als sehr erfolgreich erwiesen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig ist aber auch Offenheit und Transparenz. Daher sollte der verkaufende Unternehmer seine vorhandene F\u00fchrungsmannschaft schon fr\u00fchzeitig mit seinen Pl\u00e4nen hinsichtlich seiner Nachfolge vertraut machen.  Offene Kommunikation ist immer besser als Heimlichtuerei.&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">MBI: Auf der \u00dcberholspur in die Selbst\u00e4ndigkeit<\/h3>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedgallery .kb-gallery-type-masonry.kb-gallery-id-_ca7daf-af{margin:-5px;}.kb-gallery-type-masonry.kb-gallery-id-_ca7daf-af .kadence-blocks-gallery-item{padding:5px;}.kb-gallery-id-_ca7daf-af .kadence-blocks-gallery-item .kb-gal-image-radius, .kb-gallery-id-_ca7daf-af .kb-slide-item .kb-gal-image-radius img{border-radius:0px 0px 0px 0px;;}<\/style><div class=\"kb-gallery-wrap-id-_ca7daf-af alignnone wp-block-kadence-advancedgallery\"><ul class=\"kb-gallery-ul kb-gallery-non-static kb-gallery-type-masonry kb-masonry-init kb-gallery-id-_ca7daf-af kb-gallery-caption-style-bottom-hover kb-gallery-filter-none\" data-image-filter=\"none\" data-item-selector=\".kadence-blocks-gallery-item\" data-lightbox-caption=\"true\" data-columns-xxl=\"1\" data-columns-xl=\"1\" data-columns-md=\"1\" data-columns-sm=\"1\" data-columns-xs=\"1\" data-columns-ss=\"1\"><li class=\"kadence-blocks-gallery-item\" tabindex=\"0\"><div class=\"kadence-blocks-gallery-item-inner\"><figure class=\"kb-gallery-figure kadence-blocks-gallery-item-hide-caption\"><div class=\"kb-gal-image-radius\" style=\"max-width:1024px;\"><div class=\"kb-gallery-image-contain kadence-blocks-gallery-intrinsic\" style=\"padding-bottom:46%;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/racing-g5e846b644_1920-1024x478.jpg\" width=\"1024\" height=\"478\" alt=\"\" data-full-image=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/racing-g5e846b644_1920.jpg\" data-light-image=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/racing-g5e846b644_1920.jpg\" data-id=\"1529\" class=\"wp-image-1529\" srcset=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/racing-g5e846b644_1920-1024x478.jpg 1024w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/racing-g5e846b644_1920-300x140.jpg 300w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/racing-g5e846b644_1920-768x358.jpg 768w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/racing-g5e846b644_1920-1536x717.jpg 1536w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/racing-g5e846b644_1920.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/div><\/div><\/figure><\/div><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n<div style=\"height:11px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Meiner Erfahrung nach erkennen immer mehr Manager, welche herausragenden Chancen in einem gut vorbereiteten MBI liegen. Ein MBI bietet die M\u00f6glichkeit des indirekten Einstiegs in die Selbstst\u00e4ndigkeit, eine spannende berufliche Herausforderung und zudem sehr attraktive wirtschaftliche Chancen. In der M\u00f6glichkeit in einem bestehenden Unternehmen eigene Ideen verantwortlich umsetzen zu k\u00f6nnen und am Erfolg direkt wirtschaftlich partizipieren zu k\u00f6nnen, liegt der gro\u00dfe Charme  f\u00fcr ambitionierte Manager. <\/p>\n\n\n\n<p>Gerade in Kombination mit Private Equity Investoren sind die Gestaltungsm\u00f6glichkeiten eines MBI fast unbegrenzt. Zudem sind diese Investoren meist bereit, geeigneten Managern ein hochattraktives Beteiligungspaket anzubieten, ma\u00dfgeschneidert auf die individuellen wirtschaftlichen M\u00f6glichkeiten.  <\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_c7f78e-5f, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_c7f78e-5f[data-kb-block=\"kb-adv-heading_c7f78e-5f\"]{text-align:center;font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_c7f78e-5f mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_c7f78e-5f[data-kb-block=\"kb-adv-heading_c7f78e-5f\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_c7f78e-5f img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading_c7f78e-5f[data-kb-block=\"kb-adv-heading_c7f78e-5f\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading_c7f78e-5f wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading_c7f78e-5f\">Es kann sich daher sehr lohnen der \u201eWei\u00dfe Ritter\u201c der Unternehmensnachfolge zu werden.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Management-Buy-in Der wei\u00dfe Ritter der Unternehmensnachfolge? von Eric Jungblut Der Verkauf eines Unternehmens im Wege eines Management-Buy-in entwickelt sich immer mehr zu einer beliebten und attraktiven Gestaltungsoption f\u00fcr die Unternehmensnachfolge und als Karriereturbo f\u00fcr ambitionierte Manager. Was sind die Gr\u00fcnde, f\u00fcr die Wahl dieser Option?<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":2848,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"hide","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[26,1],"tags":[],"class_list":["post-2904","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nachfolge","category-sonstiges"],"aioseo_notices":[],"taxonomy_info":{"category":[{"value":26,"label":"Nachfolge"},{"value":1,"label":"Nachfolge\/Management-Buy-in"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/knight-91056_1920-1024x681.jpg",1024,681,true],"author_info":{"display_name":"Eric Jungblut","author_link":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/author\/admin\/"},"comment_info":2,"category_info":[{"term_id":26,"name":"Nachfolge","slug":"nachfolge","term_group":0,"term_taxonomy_id":26,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":2,"filter":"raw","cat_ID":26,"category_count":2,"category_description":"","cat_name":"Nachfolge","category_nicename":"nachfolge","category_parent":0},{"term_id":1,"name":"Nachfolge\/Management-Buy-in","slug":"sonstiges","term_group":0,"term_taxonomy_id":1,"taxonomy":"category","description":"N\u00fctzliche Informationen die in keine der anderen Kategorien passen","parent":0,"count":4,"filter":"raw","cat_ID":1,"category_count":4,"category_description":"N\u00fctzliche Informationen die in keine der anderen Kategorien passen","cat_name":"Nachfolge\/Management-Buy-in","category_nicename":"sonstiges","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2904","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2904"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2904\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2977,"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2904\/revisions\/2977"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2848"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2904"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2904"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2904"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}