{"id":3078,"date":"2023-09-25T16:38:55","date_gmt":"2023-09-25T14:38:55","guid":{"rendered":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/?p=3078"},"modified":"2023-09-25T17:15:31","modified_gmt":"2023-09-25T15:15:31","slug":"unternehmensnachfolge-ist-mein-unternehmen-bereit-fuer-die-nachfolge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/en\/unternehmensnachfolge-ist-mein-unternehmen-bereit-fuer-die-nachfolge\/","title":{"rendered":"Unternehmensnachfolge: Ist mein Unternehmen bereit f\u00fcr die Nachfolge?"},"content":{"rendered":"<style>.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col{background-image:url('https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Geschaeftsfuehrerin-scaled.jpg');background-size:cover;background-position:35% 25%;background-attachment:scroll;background-repeat:no-repeat;}.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column3078_52bb08-85{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column3078_52bb08-85 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column3078_52bb08-85\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading3078_92005d-1c, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading3078_92005d-1c[data-kb-block=\"kb-adv-heading3078_92005d-1c\"]{padding-top:var(--global-kb-spacing-4xl, 8rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-xl, 4rem);font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading3078_92005d-1c mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading3078_92005d-1c[data-kb-block=\"kb-adv-heading3078_92005d-1c\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading3078_92005d-1c img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading3078_92005d-1c[data-kb-block=\"kb-adv-heading3078_92005d-1c\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h1 class=\"kt-adv-heading3078_92005d-1c wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading3078_92005d-1c\">Ist mein Unternehmen bereit f\u00fcr die Nachfolge?<\/h1>\n\n\n\n<p>von Eric Jungblut<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Nun ist die Entscheidung getroffen: Die eigene unternehmerische Nachfolge soll geregelt und umgesetzt werden! Aber ist das Unternehmen f\u00fcr diesen Schritt eigentlich bereit?<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade wenn die Nachfolge nicht innerhalb der Familie stattfinden soll, sondern ein Verkauf angestrebt wird, stellt sich die Frage, ob das Unternehmen eigentlich bereit ist f\u00fcr den \u00dcbergang auf einen oder mehrere neue Gesellschafter. Dass diese Frage auch von fundamentaler Bedeutung f\u00fcr den Unternehmenswert ist, muss dabei nicht noch extra betont werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Erfolgt der Entschluss recht spontan, sein Unternehmen ganz oder teilweise zu verkaufen, dann kann die Antwort auf die Frage schnell zu einer gro\u00dfen Ern\u00fcchterung f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber welche Fragen sollte man sich als Unternehmer stellen oder noch besser mit einem geeigneten Berater diskutieren? Am Ende kommt es n\u00e4mlich nicht auf die eigene Sicht an, sondern auf die Sicht eines Dritten, also des K\u00e4ufers.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Liste der Fragen, die man stellen und beantworten sollte, ist lang und h\u00e4ngt vom jeweiligen Unternehmen ab. Zu den wesentlichen Themenkomplexen geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-tw-arrow has-background wp-block-list\" style=\"background-color:#bfd1e6\">\n<li>Zukunftsf\u00e4higkeit des Gesch\u00e4ftsmodells,<\/li>\n\n\n\n<li>Historische Umsatz-, Ertrags- und Cashflow-Entwicklung,<\/li>\n\n\n\n<li>Vorhandensein eines in sich schl\u00fcssigen, integrierten und mehrj\u00e4hrigen Businessplans,<\/li>\n\n\n\n<li>Transparenz der Zahlen und Informationen sowie<\/li>\n\n\n\n<li>Aufstellung und Abh\u00e4ngigkeiten der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<style>.kt-img-overlay_6641ab-39{max-width:623px;width:100%;}.kb-section-dir-horizontal > .kt-inside-inner-col > .kt-img-overlay_6641ab-39{margin-left:unset;margin-right:unset;}.kt-img-overlay_6641ab-39 .kt-image-overlay-wrap .kt-block-intrisic{padding-bottom:100%;}.kt-img-overlay_6641ab-39 .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.17;}.kt-img-overlay_6641ab-39 .kt-image-overlay-wrap:has(:focus-visible) 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Gesch\u00e4ftsmodels<\/h2><h5 class=\"image-overlay-subtitle\" style=\"color:#fff;background:rgba(0, 0, 0, 0);padding:5px 5px 5px 5px;margin:0px 0px 0px 0px\">Vertrauen in die Zukunft<\/h5><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zukunftsf\u00e4higkeit<\/h2>\n\n\n\n<p>Die erste und wichtigste Frage ist sicherlich, ob das Gesch\u00e4ftsmodell des Unternehmens zukunftsf\u00e4hig ist. Nat\u00fcrlich wird dies (fast) jeder Unternehmer immer mit klaren \u201eJa\u201c beantworten. Potenzielle Kaufinteressenten werden dieses Thema aber wom\u00f6glich differenzierter sehen. <\/p>\n\n\n\n<p>Die Antwort auf diese Frage kann wom\u00f6glich auch nicht einfach schwarz oder wei\u00df sein. Auch kann sich die Antwort auf eine solche Frage im Zeitablauf recht schnell \u00e4ndern. Die Digitalisierung von Gesch\u00e4ftsmodellen hat in j\u00fcngster Zeit zu rasanten Ver\u00e4nderungen bestimmter Gesch\u00e4ftsmodelle gef\u00fchrt. Im positiven wie auch negativen Sinne.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diskussionsans\u00e4tze<\/h3>\n\n\n\n<p>Was bestimmt eigentlich die Zukunftsf\u00e4higkeit eines Unternehmens oder eines Gesch\u00e4ftsmodells? Zu untersuchende Bereiche k\u00f6nnten sein:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"is-style-tw-arrow has-background wp-block-list\" style=\"background-color:#bfd1e6\">\n<li>Anteil junger Produkte vs. alter Produkte am Umsatz, Deckungsbeitrag oder Ertrag.<\/li>\n\n\n\n<li>Preisentwicklung der Produkte oder Dienstleistungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Werden die angebotenen Produkte auch k\u00fcnftig prim\u00e4r im Heimatland produziert oder wandert die Produktion in das Ausland? Gerade dies ist eine wichtige Frage in Zeiten steigender Energiepreise und knapper Verf\u00fcgbarkeit von Arbeitskr\u00e4ften. Ist das eigene Unternehmen auf einen potenziellen Wandel vorbereitet?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie hat sich das Wettbewerbsumfeld entwickelt? Hier sei an viele Unternehmen erinnert, die eigentlich technisch wettbewerbsf\u00e4hige Produkte hatten, sich aber ausl\u00e4ndischen Konkurrenten ergeben mussten, da sie deren schieren Kostenvorteilen nichts entgegenzusetzen hatten.<\/li>\n\n\n\n<li>Welchen Einfluss hat die zunehmende Digitalisierung von Gesch\u00e4ftsprozessen auf die eigene Wettbewerbsf\u00e4higkeit? Wo steht das Unternehmen in diesem Prozess?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie sieht die Innovationspipeline des Unternehmens aus?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Bedeutung hat der Unternehmer f\u00fcr die Innovationsf\u00e4higkeit des eigenen Unternehmens bzw. ist die Innovationsf\u00e4higkeit auch nach der \u00dcbergabe des Unternehmens weiter gesichert? Dies ist gerade bei kleineren technologiefokussierten Unternehmen immer eine ganz wesentliche Frage.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der oben dargestellte Fragenkatalog ist weder abschlie\u00dfend, noch sind negative Antworten per se K.-o.-Kriterien. Verbesserungspotenziale k\u00f6nnen auch als Chancen f\u00fcr einen Erwerber oder einen MBO\/MBI-Manager gesehen werden. Bezahlt werden sie dann allerdings in der Regel nicht und auch die Verhandlungsposition wird sich sicherlich dadurch nicht verbessern. <\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig ist, diese Fragen rechtzeitig zu adressieren und zu diskutieren, um gegebenenfalls Optimierungsma\u00dfnahmen einzuleiten<\/p>\n\n\n<style>.kt-img-overlay_84a3ac-1c .kt-image-overlay-wrap{max-width:2560px;overflow:hidden;}.kt-img-overlay_84a3ac-1c .kt-image-overlay-wrap .kt-block-intrisic{padding-bottom:100%;}.kt-img-overlay_84a3ac-1c .kt-image-overlay-wrap:has(:focus-visible) .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.5 !important;}.kt-img-overlay_84a3ac-1c .kt-image-overlay-wrap:hover .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.5 !important;}.kt-img-overlay_84a3ac-1c .kt-image-overlay-color{background-color:var(--global-palette6, #718096);opacity:1;}.kt-img-overlay_84a3ac-1c .kt-image-overlay-message{border-top:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-right:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-bottom:2px solid 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style=\"opacity:0\"><div class=\"kt-image-overlay-color\" style=\"background-color:var(--global-palette6);opacity:1\"><\/div><\/div><span class=\"kt-imageoverlay-link\"><div class=\"kt-image-overlay-message kt-over-substyle-hidden_below kt-over-valign-center kt-over-halign-center\" style=\"border-color:rgba(255, 255, 255, 0.8);border-width:0px;left:0px;right:0px;bottom:0px;top:0px\"><div class=\"kt-image-overlay-inner\"><h2 class=\"image-overlay-title\" style=\"color:var(--global-palette9);background:rgba(43, 38, 26, 0.22);padding:0px 0px 0px 0px;margin:87px 87px 87px 87px\">Historische Finanzzahlen<\/h2><h5 class=\"image-overlay-subtitle\" style=\"color:var(--global-palette9);background:rgba(0, 0, 0, 0);padding:5px 5px 5px 5px;margin:0px 0px 0px 0px\">Die Vergangenheit als Indikator f\u00fcr die Zukunft<\/h5><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"tw-lg-hidden tw-md-hidden tw-sm-hidden\"><strong>Historische Finanzzahlen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die Frage nach der Zukunftsf\u00e4higkeit des Unternehmens umfasst eigentlich auch immer die Frage nach der finanziellen Entwicklung der letzten Jahre. <\/p>\n\n\n\n<p>Eher qualitative Aussagen bez\u00fcglich der Zukunftsf\u00e4higkeit m\u00fcssen durch entsprechende Zahlen quantitativ untermauert werden. Wie haben sich Umsatz und Ertrag entwickelt? Wie sind die Margen (Rohertrag, EBITDA- und EBIT-Marge) und wie haben sich diese in den letzten Jahren ver\u00e4ndert? Welcher Free Cash Flow konnte erwirtschaftet werden und aus welchen Quellen ist dieser entstanden? Wie haben sich die notwendigen Betriebsmittel entwickelt?<\/p>\n\n\n\n<p>Hier reicht es nicht, einem potenziellen Kaufinteressenten die letzten drei Jahresabschl\u00fcsse vorzulegen. Vielmehr ist es notwendig, die Entwicklung aller wesentlichen Aufwands- und Ertragszahlen sowie Bilanzpositionen darstellen und erl\u00e4utern zu k\u00f6nnen. Es ist sicherlich leichter, einen potenziellen K\u00e4ufer \u2013 dies schlie\u00dft auch <a href=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/680-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Management-Buy-out<\/a>&#8211; und Management-Buy-in-Kandidaten mit ein \u2013 von der Zukunftsf\u00e4higkeit des Unternehmens zu \u00fcberzeugen, wenn sich diese auch durch die historische Zahlenentwicklung untermauern l\u00e4sst. <\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Finanzierung eines Unternehmenskaufs ist die Beantwortung der Frage, ob die erwirtschafteten Ertr\u00e4ge auch entsprechend freie liquide Mittel generieren, von wesentlicher Bedeutung. Dies gilt auch f\u00fcr die Frage, wie hoch die f\u00fcr den Gesch\u00e4ftsbetrieb notwendigen Betriebsmittel sind bzw. sein m\u00fcssen (einfach: Vorr\u00e4te, Warenlager plus Forderungen minus Verbindlichkeiten gegen\u00fcber Lieferanten).<\/p>\n\n\n\n<p>Gab es in der Vergangenheit auch negative Entwicklungen, so ist es f\u00fcr einen Verkaufsprozess wichtig, die Gr\u00fcnde hierf\u00fcr transparent und logisch darzustellen. Es ist leichter zu erkl\u00e4ren, warum ein <a href=\"https:\/\/www.iwkoeln.de\/studien\/michael-groemling-tobias-hentze-holger-schaefer-eine-oekonomische-bilanz-nach-zwei-jahren.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Unternehmen im Rahmen der COVID-19-Krise einen tempor\u00e4ren Umsatz- und Gewinneinbruch hatte\">Unternehmen im Rahmen der COVID-19-Krise einen tempor\u00e4ren Umsatz- und Gewinneinbruch hatte<\/a>, als einen \u00fcber Jahre andauernden, kontinuierlichen R\u00fcckgang der operativen Margen.<\/p>\n\n\n<style>.kt-img-overlay_8b1a80-ac .kt-image-overlay-wrap{max-width:2560px;overflow:hidden;}.kt-img-overlay_8b1a80-ac .kt-image-overlay-wrap .kt-block-intrisic{padding-bottom:100%;}.kt-img-overlay_8b1a80-ac .kt-image-overlay-wrap:has(:focus-visible) .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.49 !important;}.kt-img-overlay_8b1a80-ac .kt-image-overlay-wrap:hover .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.49 !important;}.kt-img-overlay_8b1a80-ac 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z\u00e4hlt!<\/h5><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>So wichtig die historischen Zahlen f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis des Unternehmens und seiner Entwicklung sind, so wichtig ist die Projektion der k\u00fcnftigen Entwicklung. Ein K\u00e4ufer erwirbt nicht die Vergangenheit, sondern die Zukunft. Dies mag eine Binsenweisheit sein, wird aber immer wieder von verkaufswilligen Unternehmern bei der Vorbereitung ihrer Nachfolge untersch\u00e4tzt. <\/p>\n\n\n\n<p>Um die Zukunft darzustellen, ist die Vorlage eines Businessplans, bestehend aus Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und sich daraus ergebend auch eine Kapitalflussrechnung (Cash-Flow-Rechnung), zwingend notwendig. <\/p>\n\n\n\n<p>Leider ist es noch immer so, dass f\u00fcr die meisten mittelst\u00e4ndischen Unternehmen die Erstellung eines vollst\u00e4ndigen Budgets f\u00fcr das jeweils kommende Jahr keine Selbstverst\u00e4ndlichkeit ist. Von mehrj\u00e4hrigen Gesch\u00e4ftspl\u00e4nen mal ganz zu schweigen. Aber gerade diese sind wichtig, um das eigene Unternehmen potenziellen K\u00e4ufern als lohnenswertes Investment zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Erstellung eines in sich geschlossenen Businessplans, der logisch an die historische Entwicklung anschlie\u00dft, ist daher f\u00fcr viele Unternehmen eine echte Herausforderung.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn m\u00f6glich, sollte die erstmalige Erstellung eines Businessplans nicht erst kurz vor dem geplanten Verkauf erfolgen. Vielmehr sollte damit schon ein bis drei Jahre vorher begonnen werden. Mit ein wenig Erfahrung wird die Erstellung der Businesspl\u00e4ne immer leichter und die Qualit\u00e4t immer besser. <\/p>\n\n\n\n<p>Dabei sollte die Erarbeitung des Budgets auch keine einsame Arbeit des Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers sein, sondern gemeinsam mit allen Entscheidungstr\u00e4gern erfolgen. Dies erleichtert es auch, dass sich sp\u00e4ter alle wesentlichen leitenden Mitarbeiter mit den in dem Gesch\u00e4ftsplan gesteckten Zielen identifizieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Tats\u00e4chlich stellen die meisten Unternehmen sp\u00e4ter fest, dass ein Gesch\u00e4ftsplan ein durchaus sinnvolles Steuerungsinstrument ist, dessen Nutzen weit \u00fcber den Ver\u00e4u\u00dferungsprozess hinausgeht. Oder anders gesagt, wer einmal mit der Erstellung von Businesspl\u00e4nen angefangen hat, wird dies auch sp\u00e4ter weitermachen.<\/p>\n\n\n<style>.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-wrap{max-width:2560px;overflow:hidden;}.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-wrap .kt-block-intrisic{padding-bottom:57.6953%;}.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-wrap:has(:focus-visible) .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.49 !important;}.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-wrap:hover .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.49 !important;}.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-color{background-color:var(--global-palette6, #718096);opacity:1;}.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-message{border-top:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-right:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-bottom:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-left:2px solid rgba(255,255,255,0.8);inset:0px;}.wp-block-kadence-imageoverlay.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-message .image-overlay-title{color:#fff;background:rgba(0, 0, 0, 0);padding-top:5px;padding-right:5px;padding-bottom:5px;padding-left:5px;margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;font-size:40px;font-weight:regular;font-style:normal;}.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-divider{border-top-color:#fff;border-top-width:1px;width:80%;border-top-style:none;}.wp-block-kadence-imageoverlay.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-message .image-overlay-subtitle{color:#fff;background:rgba(0, 0, 0, 0);padding-top:5px;padding-right:5px;padding-bottom:5px;padding-left:5px;margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;font-weight:regular;font-style:normal;}@media all and (max-width: 1024px){.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-wrap{max-width:2560px;}}@media all and (max-width: 1024px){.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-message{border-top:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-right:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-bottom:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-left:2px solid rgba(255,255,255,0.8);}}@media all and (max-width: 767px){.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-wrap{max-width:2560px;}.kt-img-overlay_aa8ef9-72 .kt-image-overlay-message{border-top:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-right:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-bottom:2px solid rgba(255,255,255,0.8);border-left:2px solid rgba(255,255,255,0.8);}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-imageoverlay kt-img-overlay_aa8ef9-72 aligncenter\"><div class=\"kt-image-overlay-wrap kt-over-image-zoomin\"><div class=\"kt-block-intrisic\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Transparenz-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1477\" class=\"kt-img-overlay wp-image-3083\" srcset=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Transparenz-scaled.jpg 2560w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Transparenz-300x173.jpg 300w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Transparenz-1024x591.jpg 1024w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Transparenz-768x443.jpg 768w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Transparenz-1536x886.jpg 1536w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Transparenz-2048x1182.jpg 2048w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Transparenz-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><div class=\"kt-image-overlay-color-wrapper\" style=\"opacity:0\"><div class=\"kt-image-overlay-color\" style=\"background-color:var(--global-palette6);opacity:1\"><\/div><\/div><span class=\"kt-imageoverlay-link\"><div class=\"kt-image-overlay-message kt-over-substyle-hidden_below kt-over-valign-center kt-over-halign-center\" style=\"border-color:rgba(255, 255, 255, 0.8);border-width:0px;left:0px;right:0px;bottom:0px;top:0px\"><div class=\"kt-image-overlay-inner\"><h2 class=\"image-overlay-title\" style=\"color:#fff;background:rgba(0, 0, 0, 0);padding:5px 5px 5px 5px;margin:0px 0px 0px 0px\">Transparenz von Zahlen und Informationen<\/h2><h5 class=\"image-overlay-subtitle\" style=\"color:#fff;background:rgba(0, 0, 0, 0);padding:5px 5px 5px 5px;margin:0px 0px 0px 0px\">Qualit\u00e4t!<\/h5><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Die Frage nach der Finanzentwicklung der letzten Jahre, aber auch der Realisierbarkeit eines Businessplans lassen sich aber nur beantworten, wenn das Zahlenwerk des betreffenden Unternehmens hinreichend transparent ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Erfahrungsgem\u00e4\u00df ist dies eine der gr\u00f6\u00dften Schwachstellen mittelst\u00e4ndischer Unternehmen. Unternehmen mit einem breiten Produkt- oder Dienstleistungsportfolio, einer hohen Anzahl von Kunden im In- und Ausland oder mehreren Produktionsstandorten tun sich sehr schwer, wenn Fragen nach Deckungsbeitr\u00e4gen, EBITDA\/EBIT-Marge gegliedert nach Produkt- oder Produktgruppe, Kunden oder L\u00e4ndern gestellt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>In einem Erstgespr\u00e4ch kann man diese Fragen vielleicht noch umschiffen. Sp\u00e4testens aber in der Due Diligence wird dies nicht mehr m\u00f6glich sein. Hier sorgen unbeantwortete Fragen sicherlich nicht f\u00fcr einen Vertrauensgewinn und schon gar nicht f\u00fcr einen besseren Kaufpreis.<\/p>\n\n\n\n<p>Im schlimmsten Fall sorgt dies f\u00fcr einen Reputationsverlust des Managements. Zudem werden Fragen im Verkaufsprozess, die nur mit erheblichem Aufwand beantwortet werden k\u00f6nnen, zu hektischen Arbeiten f\u00fchren. Dies kann den allgemeinen Betriebsprozess empfindlich st\u00f6ren und zudem zu Verunsicherungen bei den involvierten Mitarbeitern f\u00fchren, etwas, was die meisten Unternehmer \u2013 vollkommen zu Recht \u2013 verhindern m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch hier gilt: Rechtzeitige Vorbereitung kann fast immer Abhilfe schaffen. Ein professioneller M&amp;A-Berater wird diese Fragen im Vorfeld stellen und das Unternehmen vorbereiten. Entsprechende Analysen k\u00f6nnen erstellt und digital hinterlegt werden. Im Idealfall stehen diese in der Zukunft dann auf Knopfdruck und jederzeit aktuell zur Verf\u00fcgung. Der Erkenntnisgewinn wird \u00fcber den reinen Nachfolgeprozess hinaus Wert f\u00fcr das Unternehmen schaffen.<\/p>\n\n\n\n<p>Nicht selten wird im Rahmen einer <a href=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Due Diligence<\/a> festgestellt, dass man mit langj\u00e4hrigen Kunden Verluste macht oder aber mit eher vernachl\u00e4ssigten Dienstleistungen gro\u00dfartige Margen erzielt. Dies sind wertvolle Informationen, sie sollten aber m\u00f6glichst nicht erst im Rahmen eines Verkaufsprozesses entdeckt werden. <\/p>\n\n\n\n<p>Zudem reduzieren eine gute Vorbereitung der Informationen und die Einf\u00fchrung automatisierter Analysen die St\u00f6rungen der betrieblichen Prozesse w\u00e4hrend des eigentlichen Verkaufsprozesses signifikant.<\/p>\n\n\n<style>.kt-img-overlay_8dd12d-1b .kt-image-overlay-wrap{max-width:2560px;overflow:hidden;}.kt-img-overlay_8dd12d-1b .kt-image-overlay-wrap .kt-block-intrisic{padding-bottom:100%;}.kt-img-overlay_8dd12d-1b .kt-image-overlay-wrap:has(:focus-visible) .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.49 !important;}.kt-img-overlay_8dd12d-1b .kt-image-overlay-wrap:hover .kt-image-overlay-color-wrapper{opacity:0.49 !important;}.kt-img-overlay_8dd12d-1b .kt-image-overlay-color{background-color:var(--global-palette6, #718096);opacity:1;}.kt-img-overlay_8dd12d-1b .kt-image-overlay-message{border-top:2px solid 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src=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Mannschaft-scaled.jpg\" alt=\"Nachfolge\" width=\"2560\" height=\"1042\" class=\"kt-img-overlay wp-image-3084\" srcset=\"https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Mannschaft-scaled.jpg 2560w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Mannschaft-300x122.jpg 300w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Mannschaft-1024x417.jpg 1024w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Mannschaft-768x313.jpg 768w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Mannschaft-1536x625.jpg 1536w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Mannschaft-2048x833.jpg 2048w, https:\/\/ironbridge-advisors.de\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Mannschaft-18x7.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><div class=\"kt-image-overlay-color-wrapper\" style=\"opacity:0\"><div class=\"kt-image-overlay-color\" style=\"background-color:var(--global-palette6);opacity:1\"><\/div><\/div><span class=\"kt-imageoverlay-link\"><div class=\"kt-image-overlay-message kt-over-substyle-hidden_below kt-over-valign-center kt-over-halign-center\" style=\"border-color:rgba(255, 255, 255, 0.8);border-width:0px;left:0px;right:0px;bottom:0px;top:0px\"><div class=\"kt-image-overlay-inner\"><h2 class=\"image-overlay-title\" style=\"color:#fff;background:rgba(0, 0, 0, 0);padding:5px 5px 5px 5px;margin:0px 0px 0px 0px\">Aufstellung und Abh\u00e4ngigkeit der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/h2><h5 class=\"image-overlay-subtitle\" style=\"color:#fff;background:rgba(0, 0, 0, 0);padding:5px 5px 5px 5px;margin:0px 0px 0px 0px\">Star vs. Team<\/h5><\/div><\/div><\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Aufstellung und Abh\u00e4ngigkeit der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/h2>\n\n\n\n<p>Der zentrale Punkt, ob und inwieweit ein Unternehmen f\u00fcr den Verkauf bereit ist, liegt regelm\u00e4\u00dfig in der Frage hinsichtlich der Abh\u00e4ngigkeit des Unternehmens von dem verkaufenden Unternehmer. Dies gilt ganz besonders, wenn das Ausscheiden des Unternehmers aus dem Unternehmen zeitnah erfolgen soll. Die Beantwortung dieser Frage hat sowohl erheblichen Einfluss auf die grunds\u00e4tzliche Realisierbarkeit einer externen Nachfolgel\u00f6sung als auch auf den f\u00fcr das Unternehmen erzielbaren Kaufpreis.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade die richtige und zukunftsf\u00e4hige Aufstellung des Managementteams, welches das Unternehmen weiterf\u00fchren soll, bedarf einer langfristigen Vorbereitung. Verantwortungsbereiche m\u00fcssen rechtzeitig \u00fcbergeben werden, Bereiche, in denen noch Abh\u00e4ngigkeiten bestehen, durch gezielte Verst\u00e4rkungen im Managementteam erg\u00e4nzt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Frage, ob das Unternehmen noch von dem verkaufswilligen Unternehmer abh\u00e4ngig ist, wird in entsprechenden Erstgespr\u00e4chen nur zu oft verneint. N\u00e4heres Hinterfragen beim Unternehmer oder seinen Mitarbeitern zeichnet aber h\u00e4ufig ein ganz anderes Bild.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e4tze wie die folgenden k\u00f6nnen auch aussichtsreiche Unternehmensverk\u00e4ufe zum Scheitern bringen.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-plain is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-theme-palette-7-background-color has-background\"><strong><em>\u201eDas Unternehmen wird schon heute von meiner F\u00fchrungsmannschaft geleitet, ich k\u00fcmmere mich eigentlich nur noch um den Vertrieb.\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-plain is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-theme-palette-7-background-color has-background\"><strong><em>\u201eAus dem Tagesgesch\u00e4ft habe ich mich weitgehend zur\u00fcckgezogen und bin nur noch f\u00fcr die Produktentwicklung zust\u00e4ndig.\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-plain is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-theme-palette-7-background-color has-background\"><strong><em>\u201eDie Kalkulation der Angebote und die Betreuung der Schl\u00fcsselkunden macht der Chef.\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-plain is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-theme-palette-7-background-color has-background\"><strong><em>\u201eIch habe eine tolle erste F\u00fchrungsebene, aber als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eignet sich keiner.\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Hier zeigt sich die Ambivalenz vieler Unternehmer im Bereich der Nachfolge. Auf der einen Seite steht der Wunsch, dass das Unternehmen sich auch nach erfolgter \u00dcbergabe m\u00f6glichst unabh\u00e4ngig und selbstst\u00e4ndig weiterentwickelt. Auf der anderen Seite scheut aber so mancher Unternehmer davor, fr\u00fchzeitig Verantwortung abzugeben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vom Einzelk\u00e4mpfer zur Mannschaft<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch hier kann nur geraten werden, rechtzeitig die Weichen f\u00fcr einen reibungslosen \u00dcbergang zu stellen. Hierzu geh\u00f6rt auch, die F\u00fchrungsmannschaft kritisch zu durchleuchten. Auch diese Analyse sollte gemeinsam mit einem neutralen Dritten erfolgen, wie z. B. mit einem Berater oder einem aktiven Beirat. Ziel ist es, ein m\u00f6glichst objektives Bild vom Ist-Zustand zu bekommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Idealfall hat sich der Unternehmer zum Zeitpunkt der Umsetzung der externen Nachfolgel\u00f6sung schon aus der aktiven Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung zur\u00fcckgezogen und unterst\u00fctzt das Management aus der Position eines Beirats oder eines Beraters.<\/p>\n\n\n\n<p>Alternativ dazu kann ein Unternehmer das Unternehmen auch noch f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum nach erfolgtem Verkauf weiterf\u00fchren und die Nachfolge innerhalb dieser Periode gemeinsam mit dem neuen Eigent\u00fcmer umsetzen. Dieses Modell ist vor allem beim Verkauf an Beteiligungsgesellschaften nicht un\u00fcblich. Hier kann eine solche \u00dcbergangsperiode auch deutlich l\u00e4nger dauern, der Unternehmer das Unternehmen also noch weiterf\u00fchren. <\/p>\n\n\n\n<p>Tats\u00e4chlich erwarten die K\u00e4ufer dann aber meistens eine signifikante Minderheitsbeteiligung des Verk\u00e4ufers, um einen angemessenen Grad an finanzieller Interessengleichheit zu schaffen.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-column.kb-section-dir-horizontal > .kt-inside-inner-col > .kt-info-box3078_a22c33-34 .kt-blocks-info-box-link-wrap{max-width:unset;}.kt-info-box3078_a22c33-34 .kt-blocks-info-box-link-wrap{border-top:5px solid var(--global-palette7, #eeeeee);border-right:5px solid var(--global-palette7, #eeeeee);border-bottom:5px solid var(--global-palette7, #eeeeee);border-left:5px solid var(--global-palette7, #eeeeee);border-top-left-radius:30px;border-top-right-radius:30px;border-bottom-right-radius:30px;border-bottom-left-radius:30px;background:#bfd1e6;padding-top:var(--global-kb-spacing-xs, 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class=\"kt-blocks-info-box-text\">1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<strong>Rechtzeitige Vorbereitung ist ein Erfolgsfaktor:<\/strong> Die Frage, ob ein Unternehmen f\u00fcr die externe Nachfolge bereit ist oder nicht, sollte schon sehr fr\u00fchzeitig gestellt werden, nur so hat man Zeit nachzubessern.<br\/>2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <strong>Es z\u00e4hlt der Blick von au\u00dfen:<\/strong> Die Analyse sollte gemeinsam mit neutralen Dritten erfolgen. Dies kann ein Berater sein, aber auch ein aktiver multidisziplin\u00e4rer Beirat.<br\/>3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <strong>K\u00e4ufer m\u00f6gen keine Unsicherheiten:<\/strong> Eine nicht oder schlecht beantwortete Frage bewirkt Unsicherheit, im schlimmsten Fall Vertrauensverlust.<br\/>4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <strong>Viel hilft viel:<\/strong> Je mehr Informationen, desto besser, solange die Qualit\u00e4t gew\u00e4hrleistet ist. Maximale Transparenz erh\u00f6ht die Sicherheit bez\u00fcglich der Umsetzung der Nachfolgel\u00f6sung und reduziert m\u00f6gliche Haftungsrisiken.<br\/>5. <strong>Abh\u00e4ngigkeiten schrecken K\u00e4ufer ab: <\/strong>Die Abh\u00e4ngigkeit des Unternehmens von der eigenen Person sollte rechtzeitig reduziert werden. Je unabh\u00e4ngiger das Unternehmen vom Unternehmer ist, desto schneller kann eine vollst\u00e4ndige Nachfolge umgesetzt werden.<\/p><\/div><\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ist mein Unternehmen bereit f\u00fcr die Nachfolge? von Eric Jungblut Nun ist die Entscheidung getroffen: Die eigene unternehmerische Nachfolge soll geregelt und umgesetzt werden! Aber ist das Unternehmen f\u00fcr diesen Schritt eigentlich bereit? 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